【共赢伙伴】创新运营模式简述

2019-12-19 10:54:11 李元军 21

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一、什么是共赢伙伴?

与我们经营的项目不冲突,但有着共同的客户,并且其业务与我们的业务有经常性相关关系的企业,我把他称之为“共赢伙伴”。


二、安防工程商的共赢伙伴有哪些?

包括但不限于以下行业:装饰公司、广告公司、建材企业、五金店铺等。


三、共赢伙伴为什么要与我们合作?

1..在开展业务工作中,他们会经常接触到安防工程;

2.遇到这些工程后,要么不接,要么接。

不接:本来可以赚到的钱,主动放弃,不甘心。

接:自己做,因为不专业,麻烦且操心。通常选择让身边的朋友报价,选择后报给客户。报价环节麻烦,信息沟通受限,报价周期长且多次修改。

3.现在,我们去告诉他们,如果以后遇到安防工程,只要知道客户需求,通过我们的报价平台,可自主报价,品牌、价位、数量自由配置,系统自动根据需求选择合理产品,自动生成报价清单,报价即成本(或承诺相应折扣),他们会用吗?

当然会用,因为通过平台我们为他们解决了至少以下几个问题:

1)不用到处找人报价;

2)随时根据客户的需求报价或修改订单,立马获得报价清单;

3)专业工程商施工,不用担心工程转包的因质量问题带来的麻烦,挣钱更放心。

4)现场与客户报价,快速成交,大量节约沟通时间。


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四、如何快速发展共赢伙伴?

一方工程报价平台内置的客户关系锁定功能,只要你是第一个让共赢伙伴进入平台的工程商,只要你还是工程商会员,那么,他们的所有报价信息你都可以看到,并且只有你能看到,他们也只能看到你的联系方式。

所以,你要做的就是快速让你们当地的共赢伙伴通过你的分享页面进入平台,这将是一场赤裸裸的圈地运动,你将感谢你更早一步地加入了我们。

接下来,就是我们要做的具体事情了!

第1步:让共赢伙伴都知道

快速地走访每一家可能合作的单位,2~3个业务员一个月就可以搞定的事情。这一步尽量让他们自己操作一下,业务员可口头说个需求,让他们自己报价一次,增加体验,产生兴趣,加深记忆。

第2步:当他们有需要时,能够轻松找到我们

可以选择送点办公桌上可以摆放的物件,记得印上我们的报价二维码;可以让他关注我们的公众号;可以每个月给发一条短信,方便他查阅;

第3步:认真服务好与之合作的第一单

记住,一定要让我们的共赢伙伴感受到确实带去了方便,有了第一次良好的体验,这些共赢伙伴就会成为我们的铁粉。


五、未来愿景

作为工程商,如果当地100家装饰公司、100家广告公司、100家建材公司在遇到安防工程时,使用您的报价平台开始报价,平均每家企业每个月一个订单,每月将会有300个工程订单,假设成交率不太高,打个5折,即每月150订单,平均每单成交额12000元。

即可得:150*12000=180万元。毛利算15%,也有27万元。年毛利324万元。

如果有此等业绩,你的公司是不是已经有了一个专业的技术团队,再升级个工程资质,加上每年的流水,是不是可以去承接更大金额的工程了呢?

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