【内部优化】打铁还需自身硬

一、安防公司业务开展的现状

培训难：要跑安防业务，必须多少懂点安防常识，常常需要花大力气去培训业务员。

留不住：工程类业务不是天天有，跟单周期长，连续几月无成交，老板白花钱不说，业务员只拿保底迟早走人。

不积极：业务模式传统，业绩做不好，工资拿不高，谁还会拼死拼活的干。

丢客户：好不容易培训出来的业务员，即懂技术又能成交客户，结果，他经手的客户全给带跑，自己单干了。

成本高：很多时候，我们招的业务人员连保底工资的业务都没有拿回来，但不养又不行，没业务也没为公司作出其他贡献，所以成了公司拿钱养员工。

报价慢：一般就是公司有技术员专门做报价，业务员拿到客户需求到给客户提供报价，一天又过去了，增加了业务成本，错过了最佳签单期。

没有营销的销售，销售举步维艰；没有好模式的营销，营销毫无意义；没有平台支撑的模式，只会是空中楼阁。一方创始人：李元军

二、打造一支铁军，助力企业腾飞

很多工程商不怕花钱，希望打造出一支有能力的业务战队，让公司的业务源源不断。可是往往事与愿违。

一方提供了一个针对安防工程的运营平台，设计了多套可落地的运营模式，配合创新的营销方法，为业务员搭建一个良好的销售环境，提升公司业绩。

通过一方工程报价，可以让业务员快速打开业务局面、成交客户，让业务员从多个方向为公司创造价值。

1、发放的保底工资不白花；

2、快速让公司一部分业务员的收入得到大幅提升，给其它业务员竖立标杆；

3、可逐步扩大业务团队，形成规模。

4、公司平台是业务员开发客户的根基，换公司后，客户带不走，一切从零开始。所以，业务员不轻易流失，更容易留住业务员。

三、一方工程报价为业务开展助力

加入一方VIP工程商后，工程商可获得一个独立的报价平台，通过平台可自主发展客户，且平台会将客户与工程商进行关系绑定，只要客户第一次是由工程商分享页面进入的，以后客户即使通一方总平台进入报价后，看到的也是工程商的信息。

使用一方工程报价的优势：

1.产品自主上传、价格自己设定；

2.报价简单方便，会上网就能报价，客户也可自己报；

3.业务开展方法更简单，业务员跟单更积极；

4.业务模式多样化，业务员的价值体现的更充分；

真理分享：上门找客人千百次，不如客人找上门一两回；一方创始人：李元军

四、业务员快速上手，快速成交干货分享

干货一：直接在当地大型商场内挂个触摸屏，有需要的客户可直接报价。这个屏一般要3K以上，如果预算有限，张贴海报也行，记得上个二维码，客户可扫码直接报价即可。

好处：客流量大，一般县城的几家大型商场几乎囊括了当地所有的人。

特征：广告费用有点高。2K以上，这个要自己谈。

干货二：业务员分区域现场去拜访装饰、广告、建材等相关企业的负责人，不是去成交他们，而是去告诉他们，以后有相关工程时，可直接通过X平台报价，让其关注公众号，方便有单时可快速找到，简单方便，快速上手。

好处：快速让更多企业参与到我们公司的业务中来。

特征：短期内不带来收益，但一旦有收益后，公司业务将成几何倍数增长。

干货三：专门安排2~3个业务员以每周（月）为一个时间去当地城市所有街道现场走一圈，发现有新装修的、没监控设备的就直接找到老板，现场报价或递过印有二维码的广告，让其自主报价。实践证明，很多客户会很感兴趣的。

好处：客户自主报价，增加用户体验，提高成交率。

特征：把握当地城市终端需求，通过平台与客户面对面接触，更容易被客户记住。且客户即便不现场成交，晚上回去说不定又要自己来报个价。

干货四：让业务员在当地58、ganji、百姓等门户网上发布信息，客户看到信息直接在线报价。通过微信朋友圈分享在线报价功能，发布报价很方便的一些感受，让朋友圈中的人直接进行在线报价，获取客户。

好处：实现业务员更多价值，不白拿保底。

特征：客户能直接得到的信息，就绝不想通过打电话去沟通，所以，客户通过我们的报价系统了解了工程价格方向，我们通过后台掌握了客户的需求，是不是更有机会去成交呢？

干货五：让业务员联系各种中、小型超市、五金店铺在他们的桌上张贴一张在线报价的广告，他们碰到有这需求的朋友时，可以帮助报价，可获得成交后的相应报酬。

好处：以此为依据，作为业务员增加收入的一种方式。

特征：让工程商的广告遍布大街小巷。

五、未来愿景

作为工程商，如果我们组建的团队是高积极性、有凝聚力的，并且，他们的收入远高于其它公司业务员，那么，团队里会不会越来越人才济济，通过平台设计的创新运营模式，团队的业务环境更好，是不是会创造更高的业绩。