【内部优化】打铁还需自身硬

2019-12-19 11:01:39 李元军 7

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一、安防公司业务开展的现状

培训难:要跑安防业务,必须多少懂点安防常识,常常需要花大力气去培训业务员。

留不住:工程类业务不是天天有,跟单周期长,连续几月无成交,老板白花钱不说,业务员只拿保底迟早走人。

不积极:业务模式传统,业绩做不好,工资拿不高,谁还会拼死拼活的干。

丢客户:好不容易培训出来的业务员,即懂技术又能成交客户,结果,他经手的客户全给带跑,自己单干了。

成本高:很多时候,我们招的业务人员连保底工资的业务都没有拿回来,但不养又不行,没业务也没为公司作出其他贡献,所以成了公司拿钱养员工。

报价慢:一般就是公司有技术员专门做报价,业务员拿到客户需求到给客户提供报价,一天又过去了,增加了业务成本,错过了最佳签单期。

没有营销的销售,销售举步维艰;没有好模式的营销,营销毫无意义;没有平台支撑的模式,只会是空中楼阁。一方创始人:李元军


二、打造一支铁军,助力企业腾飞

很多工程商不怕花钱,希望打造出一支有能力的业务战队,让公司的业务源源不断。可是往往事与愿违。

一方提供了一个针对安防工程的运营平台,设计了多套可落地的运营模式,配合创新的营销方法,为业务员搭建一个良好的销售环境,提升公司业绩。

通过一方工程报价,可以让业务员快速打开业务局面、成交客户,让业务员从多个方向为公司创造价值。

1、发放的保底工资不白花;

2、快速让公司一部分业务员的收入得到大幅提升,给其它业务员竖立标杆;

3、可逐步扩大业务团队,形成规模。

4、公司平台是业务员开发客户的根基,换公司后,客户带不走,一切从零开始。所以,业务员不轻易流失,更容易留住业务员。


三、一方工程报价为业务开展助力

加入一方VIP工程商后,工程商可获得一个独立的报价平台,通过平台可自主发展客户,且平台会将客户与工程商进行关系绑定,只要客户第一次是由工程商分享页面进入的,以后客户即使通一方总平台进入报价后,看到的也是工程商的信息。

使用一方工程报价的优势:

1.产品自主上传、价格自己设定;

2.报价简单方便,会上网就能报价,客户也可自己报;

3.业务开展方法更简单,业务员跟单更积极;

4.业务模式多样化,业务员的价值体现的更充分;


真理分享:上门找客人千百次,不如客人找上门一两回;一方创始人:李元军


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四、业务员快速上手,快速成交干货分享

干货一:直接在当地大型商场内挂个触摸屏,有需要的客户可直接报价。这个屏一般要3K以上,如果预算有限,张贴海报也行,记得上个二维码,客户可扫码直接报价即可。

好处:客流量大,一般县城的几家大型商场几乎囊括了当地所有的人。

特征:广告费用有点高。2K以上,这个要自己谈。

干货二:业务员分区域现场去拜访装饰、广告、建材等相关企业的负责人,不是去成交他们,而是去告诉他们,以后有相关工程时,可直接通过X平台报价,让其关注公众号,方便有单时可快速找到,简单方便,快速上手。

好处:快速让更多企业参与到我们公司的业务中来。

特征:短期内不带来收益,但一旦有收益后,公司业务将成几何倍数增长。

干货三:专门安排2~3个业务员以每周(月)为一个时间去当地城市所有街道现场走一圈,发现有新装修的、没监控设备的就直接找到老板,现场报价或递过印有二维码的广告,让其自主报价。实践证明,很多客户会很感兴趣的。

好处:客户自主报价,增加用户体验,提高成交率。

特征:把握当地城市终端需求,通过平台与客户面对面接触,更容易被客户记住。且客户即便不现场成交,晚上回去说不定又要自己来报个价。

干货四:让业务员在当地58、ganji、百姓等门户网上发布信息,客户看到信息直接在线报价。通过微信朋友圈分享在线报价功能,发布报价很方便的一些感受,让朋友圈中的人直接进行在线报价,获取客户。

好处:实现业务员更多价值,不白拿保底。

特征:客户能直接得到的信息,就绝不想通过打电话去沟通,所以,客户通过我们的报价系统了解了工程价格方向,我们通过后台掌握了客户的需求,是不是更有机会去成交呢?

干货五:让业务员联系各种中、小型超市、五金店铺在他们的桌上张贴一张在线报价的广告,他们碰到有这需求的朋友时,可以帮助报价,可获得成交后的相应报酬。

好处:以此为依据,作为业务员增加收入的一种方式。

特征:让工程商的广告遍布大街小巷。


五、未来愿景

作为工程商,如果我们组建的团队是高积极性、有凝聚力的,并且,他们的收入远高于其它公司业务员,那么,团队里会不会越来越人才济济,通过平台设计的创新运营模式,团队的业务环境更好,是不是会创造更高的业绩。

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